[分享]房地产全案营销流程资料下载

发表于2018-07-21

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房地产企业精细化管理全案，WORD格式，共257页，该资料的内容包括了房地产企业投资策划管理、开发项目启动管理、项目规划设计管理、项目造价预算管理、材料设备管理、工程项目施工管理、装饰工程管理、营销策划管理、销售实施管理、财务内控管理、绩效考核管理、人事行政管理......，讲解详细，图文丰富，有很高的学习参考价值。企业经营计划编制流程工程设计变更管理流程工程施工质量控制流程工程项目成本管控流程开发项目施工报建审查流程施工图设计管理流程 &n

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房地产营销全案之二：项目规划设计营销查看详情

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房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。一、总

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房地产营销全案之一：项目投资策划营销查看详情

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关键词：房地产营销全案项目投资策划房地产营销管理

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略

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房地产开发成本控制全案查看详情

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关键词：房地产成本控制房地产成本管理

许多地产商在成本的控制方面，没有做到精细化的管理，大手笔导致了高成本，如果王石的拐点论一语成谶，地产商就应该低下高贵的头颅专注于成本控制与管理了。向大家介绍房地产开发成本控制的全案，以供参考。一、投资决策阶段投资决策阶段是项目开发中最为关键的阶段，此阶段所做的项目策划书、投资估算是投资决策的重要依据，直接影响整个项目的成败。在这一阶段应着重从以下几方面加强成本管理。 1.组织优秀的项目团队项目行性研究以及产品的开发策划是一个系统性、专业性的工作。在投资决策阶段，公司需要组织一个由集团公司

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房地产销售流程技巧全攻略讲义(经验分享) 立即下载

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关键词：案场销售流程客户心理分析

资料目录 1 置业顾问是谁？ 2 2 案场销售流程 15 3 客户心理分析 28 4 购房者类型分析 33 5 电话行销 48 6 价格谈判技巧 67 7 成交战略战术 83 8 客户异议处理 106 9 银行按揭政策 123内容简介 1 作为一家专业的房地产运营综合服务商，我们要成为中国最具销售力的房地产代理机构，现场的运营十分关键。一套标准的案场作业流程既能体现案场销售的规范划一，给客户以良好的销售形象，又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围，并逐步渗透各种销售技巧，而被客户欣然接受，达到案场最佳销售效果。　　2 置业顾问必须对家庭各个成员的角色与影响力认识清楚，以便针

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房地产销售标准流程，你确定你做的都对？查看详情

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流程一：接听电话基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。⑷直接约请客户来营销中心观看模型。⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。注意事项⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。⑶要控制接听电话的时间

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房地产营销管理制度、规范流程及表格（共151页）立即下载

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主要内容：目录一、营销管理制度 ………………………………………………………………8 （一）销售管理 …………………………………………………………………8 (二) 售楼中的日常管理规范 …………………………………………………12 （三）销售合同及资料管理办法 ……………………………………………16 （四）委托代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责……………………20 （五）销售中心现场操作流程规范 ……………………………………………25 （六）客户资源管理及服务规范…………………………………………

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房地产策划流程之经济收益分析篇（共13页）立即下载

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主要内容： 1、净现值NPV 净现值为房地产开发项目在计算期内净现金流量，按基准收益率折算到项目开始计算的基准期的代数和。利用净现值评价项目时，若NPV>0时，表示项目方案超过基准收益率所预定的投资收益水平；若NPV=0时，表示项目方案等于基准收益率所预定的投资收益水平；若NPV<0时，表示项目方案达不到基准收益率所预定的投资收益水平。 2、内部收益率IRR 内部收益率为房地产开发项目在计算期内各期现金流量的净现值得累计等于零时的折现率。经济收益分析与营销策划

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2019智慧地产项目与信息技术创新发展论坛立即试听

学员数 1169 好评率 98%

关键词：智慧地产智慧工地 BIM管理电子合同房地产

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2018 iTWO World 全球峰会立即试听

学员数 3367 好评率 98%

关键词：房地产 BIM 装配式建筑 5DBIM+云+AI 铁路BIM

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房地产项目开发流程(完整版)（共11页）立即下载

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主要内容：第一部分，房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。第二部分，行政审批部分根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段： 1）选址定点； 2）规划总图审查及确定规划设计条件； 3）初步设计及施工图审查； 4）规划报建图审查； 5）施工报建； 6）建设工程竣工综合验收备案。一、选址定点阶段。

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房地产开发及流程讲义（共22页）立即下载

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主要内容：一、容积率---是指项目范围内总建筑面积与用地面积的比率。容积率决定地价成本在房屋中占的比例。而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2（建筑物地下部分建筑面积不计入容积率）。二、知名地产率----用地范围内各类知名地产的总和与用地的比率（%）。（同时，还要搞清楚什么是绿化率？什么是绿化覆盖率？）三、建筑密度---指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与规划建设用地面积之比（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。四、建筑高度---指建筑物室外地平面至外墙

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房地产项目全套开发流程及注意事项（共55页）立即下载

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主要内容：目录第一章：项目决策阶段第二章：前期准备阶段一、获取土地使用权二、征地拆迁，申办并取得《房屋拆迁许可证》三、规划设计四、建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续，确定勘察五、申办《施工许可证》六、招标第三章：工程建设阶段 1、施工用水电及通讯线路接通，保证施工需要 2、施工场地平整，达到施工条件 3、施工通道疏通，满足施工运输条件 4、施工图纸及施工资料准备 5、施工材料和施工设备的准备&n

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房地产项目整体开发流程----业务关键节点与控制（共36页）立即下载

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房地产全案营销流程资料下载-房地产项目整体开发流程----业务关键节点与控制（共36页）

主要内容：各部门职责：投资开发部：收集土地信息——项目立项报告（分公司）——项目立项审批（董事会）——项目可研报告（集团）——项目投资决策（董事会）——项目获取（招牌挂、股权收购）——成交确认书移交给项目公司。营销部：初步市场调研及定位草案。设计部：概念规划设计方案。工程部：现场踏勘。（确定是生地、熟地还是毛地）财务部：可研版投资收益、初步筹资方案。成本部：控制性成本目标（限额指标、成本控制系统规范）、可研版成本。（根据设计部提供的规划要点进行估算）采购部：制定项目合约计划方案、市场调研合作方资源。

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房地产开发工作内容及流程（共23页）立即下载

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主要内容：阶段性项目推广总结，根据库存产品现状，合理安排推广节奏和推广方向；根据库存产品现状和考核指标要求，讨论协商调整价格体系，聚焦重点产品的销售；阶段性考核指标调整；动态调整售价，实现利润最大化；根据阶段性产品销售情况和库存产品现状，沟通协调销管调整价格体系。 1782596_164915098210_2 项目销售阶段工程建设阶段项目销售阶段。

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房地产营销策划工作全流程经验总结（共5页）立即下载

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主要内容：作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。第一环节（土地研判）全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研

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楼盘平面广告设计全案服务代理招标文件（招标方案）立即下载

等级：文件 21KB 格式 doc

资料目录一、基本情况------------------------------P 二、招标文书------------------------------P （一）、投标邀请函---------------------------P （二）、投标须知-----------------------------P 【1】、投标单位需具备条件【2】、全案代理所需服务内容【3】、本次投标书须包含的内容【4】、相关费用及报价方式【5】、投标流程说明【6】、知识产权约定三、附件内容简介楼盘平面广告设计全案服务代理招标文件，WORD格式，共8页。　　招标形式：邀标　

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房地产销售管理流程与表格（共31页）立即下载

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主要内容：目录 1.市场营销完整流程 2 2.年度经营计划制订流程 3 3.销售计划管理流程 4 4.项目定价流程 5 5.销售价格管理流程 7 6.项目的宣传推广流程 8 7.销售日报流程 10 8.销售周（月）报流程 11 9.产品市场性分析表 12 10.产品定价分析表 13 11.产品售价表 14 12.楼盘售价计算表 15 13.楼盘销售计划表 16 14.促销活动计划表 17 15.促销成本分析表 18 16.销

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房地产公司各项业务流程图（共48页）立即下载

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主要内容：一、总述第一章公司简介第二章管理总纲（公司的用人理念规章制度）第三章公司组织架构图第四章公司人员机构图一、人力行政部行政－01　入职流程图…………………………………………………04 行政－02　离职流程图…………………………………………………05 行政－03　请假流程图…………………………………………………06 行政－04　出差流程图…………………………………………………07 行政－05 专项档案管理流程…………………………………………08 行政－06

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知名企业房地产策划流程（共120页）立即下载

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关键词：项目市场研究营销推广方案

简介： PPT格式，共120页，前期策划，可行性研究，地块分析，产品方案，推广...... 前期策划总流程可行性研究公开发售前策划流程广告投放传播体系展销会售楼处销售阶段策划

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