[分享]置业顾问销售资料下载

发表于2019-07-18

标签：置业顾问销售资料置业顾问销售讨论置业顾问销售视频

置业顾问销售专题为您提供置业顾问销售的相关资料与视频课程，您可以下载置业顾问销售资料进行参考，观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐。

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主要内容：（一）销售顾问职责： •1、公司形象代表. •作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 •2、公司经营传递者. •销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 •3、客户的购房引导者，专业顾问. •销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。 •4、将楼盘推荐给客户的专家. •销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：•相信自己所代表的公司.

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[标杆房企]置业顾问销售技巧全解析(大量附图) 立即下载

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关键词：房产企业管理销售技巧解析销售逼定技巧目标顾客分析

内容简介本资料是知名房企编制的关于置业顾问销售技巧全解析，内容详细，附图丰富，主要包括：销售技巧解析，销售逼定技巧，目标顾客分析，互动营销分析等内容。　　逼定技巧：　　销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。

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房地产基础知识优秀置业顾问培训资料（共50页）立即下载

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主要内容：目　　录 1、公司简介 2、房地产基础知识 3、项目概况 4、销售管理制度 5、岗位职责 6、销售人员基本技能（销售技巧） 7、销售程序 8、销售礼仪 9、写字楼行业知识 6876333_130832587376_2 房地产常识房地产常识，房地产术语户型的基本要素包括哪些银行按揭知识

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销售部置业顾问培训体系立即下载

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资料目录一、开发商概况二、项目概况三、销售管理制度四、销售管理处罚条例五、房地产专业知识六、建筑知识七、销售流程八、销售能力与销售技巧九、房地产中介知识十、诚信体系方案十一、市场调研、营销推广知识十二、在售项目前期物业概况附件一、销售流程附件二、置业顾问的综合要求附件三、销售常用礼貌语内容简介（三）客户登记管理条例　　1、对到访意向留电客户，置业顾问必须请对方填写到访客户调查问卷，并按到访客户信息登记本格式，同时填写私人的客户信息登记和公共的客户信息登记表，于当日下班前将调查问卷交予客户服务组工作人员，由客户服务组工作人员次日将客户相关信息

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[知名房企]房地产置业顾问培训资料研究(附图丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理树立客户观念建立关系能力客户拓展技巧

内容简介本文为知名房企编制的关于房地产置业顾问培训资料研究的资料，内容详细，主要包括：树立客户观念，建立关系能力，客户拓展技巧，价格谈判技巧，交流沟通技巧等。　　客户拓展技巧：　　有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较！客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。如

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[知名地产]置业顾问PPT报告正文的成文写作方法85页立即下载

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关键词：房产企业管理房地产职业顾问房地产销售管理图表的使用方法

资料目录第一部分……目标、问题和建议的正确表达第二部分……在数据和结论之间建立联系的方法或技巧第三部分……如何使用图表内容简介 [知名地产]置业顾问PPT报告正文的成文写作方法85页，好的成文促成有效沟通和形成固化的工作习惯，有序的思维和工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。本资料主要探讨报告正文（主报告）的写作要点，详细内容有顾问主报告的精简框架，目标、问题和建议的正确表达方式、在数据和结论之间建立联系的方法或技巧及如何使用图表，本资料内容详细，分析清楚，图文并茂，内含多个案例解析，可供房地产职业人员参考。　　第一部分……目标、问题和建议的

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[万科]房地产置业顾问培训讲义（100页）立即下载

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关键词：房产企业管理房地产置业顾问

内容简介 [知名地产]房地产置业顾问培训讲义，PPT格式，共100页，内容如下：　　第一部分：心态篇　　一、正确认识销售这一职业　　二、树立正确的“客户观” 　　三、成功销售的3、4、5、6 　　四、积极的心态源于专业的修炼　　第二部分：技巧篇　　一、客户拓展技巧　　二、交流沟通技巧　　三、价格谈判技巧　　四、业务成交技巧　　第三部分：实务篇　　房地产销售常见问题及解决　　　　

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