[分享]房地产拓客说辞资料下载

发表于2019-08-03

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主要内容：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客

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知名房企地产销售通用说辞详解立即下载

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关键词：项目抗性说辞工期抗性说辞

内容简介本文为知名房企编制的关于知名房企地产销售通用说辞详解的资料，内容详细，主要包括：项目抗性说辞，工期抗性说辞，拓客点说辞，接电说辞等。　　抗性说辞：　　卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而知名地产产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。　　... 　　本文为word格式，共13页。 &n

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房地产售楼部管理制度（共11页）立即下载

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主要内容：第一部分置业顾问准则一、基本准则：（三大纪律）第一纪律：敬业爱岗齐奋斗秉承公司理念，遵守公司各项规章制度，履行自己的岗位职责，为开发商、为客户提供最优质的服务。为公司、为自己的发展努力工作。第二纪律：严格服从命令听指挥在工作中，严格按照公司制定的标准接待程序与统一说辞执行，服从上级领导的安排，不违章违规，不擅自改变，乱作承诺。第三纪律：团结才能有力量在工作中，团结协作，互相支持，共同提高，凡事以大局为重，以公司利益、以项目利益为重，在为客户创造价值的同时，实现自我价值。二、

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房地产营销策划内容大全（共173页）立即下载

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主要内容：　　营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。　　●市场定位与产品设计定位：　　根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。　　具体内容包括：　　项目总体市场定位　　目标人群定位　　项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议

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房地产策划 | 恒大地产营销策划的100个细节查看详情

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第一篇：营销管理团队组织架构1、在各地成立分公司时，需成立营销中心并配备专职人员负责前期工作。营销中心总经理、策划总监、各策划负责人、媒介专员、按揭专员、统计专员、办证专员在分公司成立之日后陆续配备，各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。 2、营销中心的人员架构及岗位分工，参见下表：（备注：以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。）营销中心总经理：主持营销中心的工作，全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。策划总监：协助营销中心总经理主持营销中心工作，具体负责

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[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理案场管理制度业务流程规范项目定位研究

房地产拓客说辞资料下载-[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富)

资料目录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销售培训第一节、销售培训流程一、培训工作流程二、现场培训流程第二节、销售培训内容一、房地产基础知识二、房屋建筑结构分类标准三、房地产专业名词四、房地产面积的测算第三节、市场调研一、房

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[标杆房企]房地产营销大型统一策划活动操作手册（2014版）立即下载

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关键词：房地产营销策划地产营销方案

房地产拓客说辞资料下载-[标杆房企]房地产营销大型统一策划活动操作手册（2014版）

资料目录前言.............................................................................................................................03 一、大型统一活动执行标准...........................................................................04 1、指标管控标准....................................................

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年终大汇总——97个房地产营销查看详情

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房地产营销房地产营销基础知识(共44页) 、房地产营销方案（共78页）房地产营销策略研究（共24页）房地产营销渠道策略（共49页）房地产市场营销策略（共30页）房地产营销策划方案（共120页）房地产营销推广流程（42页）房地产营销渠道策略（共49页）房地产营销渠道策略（共49页）房地产运营基础知识（共41页）房地产全程营销学习内容（共45页）房地产营销常见问题及处理（143页）房地产营销策略秘笈

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[标杆]房地产客户最新接待流程报告（2014年最新版）立即下载

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关键词：房产企业管理房地产营销策略房地产营销推广房地产营销管理

资料目录第一部分销售服务标准流程设定的目的第二部分一个好的销售服务流程能够实现的效果第三部分楼盘概况介绍词/常见客户问题标准回复说辞第四部分案场环境管理第五部分议价、定房流程第六部分签约流程内容简介 [标杆]房地产客户最新接待流程报告（2014年最新版），共45页，本报告详细具体介绍了销售服务标准流程设定的目的，通过统一的销售流程让客户体验到代表企业品牌的一致的服务。目的是让客户在销售过程中体验到企业的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立良好的基础。一个好的销售服务流程能够实现的效果传递企业品牌承诺、帮助实现销售，要点：来电咨询、必须做到

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房地产销售流程技巧全攻略讲义(经验分享) 立即下载

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关键词：案场销售流程客户心理分析

资料目录 1 置业顾问是谁？ 2 2 案场销售流程 15 3 客户心理分析 28 4 购房者类型分析 33 5 电话行销 48 6 价格谈判技巧 67 7 成交战略战术 83 8 客户异议处理 106 9 银行按揭政策 123内容简介 1 作为一家专业的房地产运营综合服务商，我们要成为中国最具销售力的房地产代理机构，现场的运营十分关键。一套标准的案场作业流程既能体现案场销售的规范划一，给客户以良好的销售形象，又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围，并逐步渗透各种销售技巧，而被客户欣然接受，达到案场最佳销售效果。　　2 置业顾问必须对家庭各个成员的角色与影响力认识清楚，以便针

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1个月拿200万奖金？地产最强狼性营销竟是这样炼成的！查看详情

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关键词：地产最强狼性营销最大程度整合公司资源给项目团队充分授权

最近，明源君跟很多营销总交流，感受到了他们深深的焦虑。一方面，营销总身上背着很高的销售指标，压力山大。另一方面，各种营销手段都使出了，就是不见客户来访，即便有客户来访，转化率也很低。 “我感觉所有的推广渠道、营销套路都失效了，真不知道该怎么办了？” 明源君认为，现在房企拥有一支极富激情和战斗力的营销团队最为重要，因为推广手段和营销套路基本都被客户熟悉了，很难忽悠他们了，这个时候就非常依赖销售团队的能力了。销售团队战斗力越强，对项目销售促进越大。 01 信心是黄金

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