[分享]刚需客户分析资料下载

发表于2019-08-09

标签：刚需客户分析资料刚需客户分析讨论刚需客户分析视频

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这两年，户型设计开始出现非常矛盾的特点。一是市场上好卖的房子，面积越来越大。从数据来看，成交结构上移的情况越来越明显，从一线到三四线都一样。从2011-2017年，小面积产品成交越来越少，而90-140/150㎡的中等面积产品占比则不断增大，已经超过50%。同时呢，近两年新推出的创新户型设计，却都非常紧凑。例如一向在客研和普通住宅创新上投入很大的万科，新推出的户型几乎都是紧凑路线。广州万科的78㎡三房带主套，95㎡四房带主套，号称同样面积多一间房，同样户型少10㎡。这两个矛盾的点，其实很有意思，结合起来我们可以

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[四川]刚需住宅项目营销策略报告(营销策略选择与执行)161页立即下载

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刚需客户分析资料下载-[四川]刚需住宅项目营销策略报告(营销策略选择与执行)161页

资料目录第一部分、我们必须明确的3个前提——本体、区域、市场第二部分、需关注的两个核心问题——客户、核心竞争力第三部分、项目定位项目营销策略内容简介 [四川]刚需住宅项目营销策略报告(营销策略选择与执行)161页，本资料主要针对四川省成都市某刚需住宅项目的宏观形势、竞争市场、区域客户及本体客户等内容进行分析，准确做出该项目客户定位、形象定位和价格定位，并提炼该项目的核心竞争力，以此制定详细可行的营销策略和价格策略，内涵户型设计图，内容具体，可供同类项目营销策划参考用：　　第一部分、我们必须明确的3个前提——本体、区域、市场　　第二部分、需关注的两个核心问题——客

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[专家解读]住宅小区项目前期策划分析详解(附图丰富) 立即下载

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关键词：项目市场调研项目发展战略项目整体定位产品定位深化

内容简介本文为知名机构解读的关于住宅小区项目前期策划分析详解的资料，内容详细，附图丰富，主要包括：项目市场调研，项目发展战略，项目整体定位，产品定位深化，整体发展战略及操作思路等。　　市场需求基本判断：　　随着县城拆迁改造和城市化进程的深入，刚性需求客户仍然有发展空间，但面临“群狼争食”的局面。中、高端特征需求未打开，居住圈层尚未形成，具备可挖掘潜力。刚性需求客户对产品要求不高，满足三房居住功能为首选，可以被新产品（带赠送面积）打动。市场产品单一，且价格上涨缓慢投资性不强，导致中高端客群购房热情不高。可以用市场热点来引导。好地段、低房价——性价比的基础需求层面，楼盘品质也开始获

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井上刚宏 · 大手笔的恢弘，小庭院的精彩查看详情

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Inoue Takahiro 井上刚宏井上刚宏 ATR 大手笔的恢弘，小庭院的精彩京都植芳造园，400年的家族技艺传承、200年的创业史。看日本造园大师“井上刚宏”如何演绎大手笔的恢弘，小庭院的精彩。井上刚宏日本株式会社植芳造园公司董事长 1946年出生于日本京都市。1969年东京农业大学农学部造园学科毕业后，进入植芳造园工作；现在担任植芳造园董事长/日本造园学会评议员/东京农业大学客座教授。近年主要获奖 ·2002年度国土交通大臣奖 ·2004年度黄绶褒章等。代

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pkpm提高篇-门式刚架钢结构设计实例查看详情

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来源：钢结构技术资讯工程概况（一）设计资料某客户需要建设66X75m的仓库，根据客户要求，宽度方向为66m，设3跨，跨度分别为24m、18m、24m，柱距取7.5m，檐口高度为6m。屋面为0.5mm压型钢板+75mm 厚保温棉（容重14kg/m3）＋0.4mm内衬板，材质采用Q345。（二）方案选取 1．跨度：考虑到特殊的使用要求（中间18m兼做交通走道），客户指定了上述的跨度要求。为使读者理解如何寻找最经济的结构方案，笔者又研究了21m＋24m＋21m或18m+30m+18

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[钢结构·技术]某门式刚架结构设计实例查看详情

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关键词：门式刚架结构门式刚架设计门式刚架设计实例

简介：有些设计者，不管受力如何，一律用圆钢做屋面或柱间支撑，圆钢的规格通常被经验的取为16～27mm的直径，这种做法很危险。内力计算和计算结果查看根据STS计算结果，现将节点的控制内力列表如下：说明：1．表中弯矩单位为KN·m，对于梁上部受拉为“＋”，下部受拉为“－”，轴力及剪力单位为KN，轴力“＋”为拉，“－” 为压，剪力“＋”为逆时针，“－”为顺时针；2．在计算柱脚时，Qmax最不利组合应该是剪力较大，且轴力较小的情况；同时，STS还提供了图形查阅功能，通过后处理菜单，可以方便查到弯矩、剪力及轴力的数值，图3-34，35，36即为分别为弯矩，轴力及剪力的包络图，通过这些直观的图形，工程师可

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龙湖五维景观查看详情

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从1993年到2017年，龙湖的景观理念从“五重景观”丰富为“五维景观”。一字之差，大有不同，背后是龙湖在生态、健康、交融、精筑、人文维度上对景观的重新思考与深度考量。其中，交融是龙湖“五重维度”中最温馨的一个。景观设计注重空间、形式，归根结底是注重空间、形式能带来的体验感。这种体验，是记忆的延续，也是人与人、人与物的互动，通过亲子乐园、宠物天地等景观语言组合，让想象中的生活在景观中一一上演。今天我们就通过具体项目来感受一下在龙湖景观中上演的人与人、人与景的交融场景。厦门 · 春江郦城以水为骨，以花为姿的浪漫都市花园&nb

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[山东]住宅项目可行性分析及经济测算报告(附图丰富) 立即下载

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关键词：竞争项目盘点项目自身定位项目投资建议投资可行性建议

内容简介本文为知名房企编制的关于住宅项目可行性分析及经济测算报告的资料，内容详细，主要包括：竞争项目盘点，项目自身定位，项目投资建议，投资可行性建议等。　　市场总结：　　经区近海项目购房客群以外地客主，休闲度假与投资为其主要目的；远海项目则本地刚需客户居多。区域项目普遍体量大，物业类型丰富，涵盖酒店式公寓、中高端住宅、商业办公等多种综合性物业；住宅产品线丰富，以80-100㎡两室或三室为主；而偷送面积和客厅北向在众多项目中较为普遍。目前在售项目优惠措施力度较大，部分项目甚至达到9折优惠；相当一部分海景房项目采用分销代理形式。作为山东半岛重点沿海城市，投资置业客户遍布全国各地，受

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房地产项目前期策划案例（共83页）立即下载

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主要内容： 1、市场分析宏观市场：11年政府宏观调控打击了投资，投机也误伤了刚需，12年刚需力量爆发，支撑起了市场； 1996年前建的房子，户型，景观都已严重落后，改善型住房需求大。政策方面，国家在控制房价后，还是要依靠房地产拉动国民经济济南市场：11年末，济南市场异常低迷，但春节之后，慢慢回暖，消费者需求与信心回归。政府城市规划：东拓西进，南控北跨区域市场：西客站片区成为购房者的热土，知名地产国际花都等盘的销售业绩可窥一斑，受西客站通车等影响，西部开始崛起。槐荫区重点项目：十艺节；张庄机场搬迁，西客站，107个重点项目 1500亿&n

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万科、龙湖、融创150㎡四房户型——实用性+细节设计查看详情

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昨天，知名地产地产发布了一份白皮书。作者留意到一个有意思的事情，从46个城市新房成交面积（2011-2017年）看，90㎡以下的产品占比从50%降至不到40%，而中等面积段（90-140/150㎡）成交占比提升近10%，占比超过50%，成为主导面积段产品。备注：数据来自克而瑞，2017年的统计时间段为2017年1-11月，小面积段为90㎡以下，中等面积段为90㎡-140/150㎡；大面积端为140㎡/150㎡以上与此同时，克而瑞发布的2017年房地产市场总结报告也显示，2017年，52个样本城市三房产品仍是楼市成交主力，占

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[西安]高层住宅项目下半年营销策略沟通报告立即下载

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关键词：项目营销策略项目营销策略执行项目营销目标

内容简介区域市场：　　区域内房地产第一个竞争周期接近尾声，进入了现房时代，新建在售项目竞争相对较少，但区域内项目产品同质化比较严重。　　区域客户特征：　　目前周边置业客户年龄段主要集中在25-35岁之间，以自住型刚需客户为主，追求单价总价及产品性价成为主力，改善型客户相对较少。　　…… 　　产品对比结论：　　1、虽然项目从进深开间与产品结构来看，相对于周边竞品舒适型略高。但按照同类面积，项目为两房，周边项目均为三房，产品功能性相对较低，而对于刚需更倾向于客户对性价比较高产品。　　2、项目产品梯户比较高，虽然周边竞品有T5/T6产品，但属于大开面宽排布，项目为传统的排布方

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[河南]现代化地标性商住综合体项目前期策划报告（191页）立即下载

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关键词：项目前期策划报告项目形象定位住宅用地价值判研住宅布局策略

刚需客户分析资料下载-[河南]现代化地标性商住综合体项目前期策划报告（191页）

资料介绍：本体分析：本地块占地面积58974平方米，容积率4.8，建筑面积上限28.31万平方米；项目用地为二类居住用地，可兼容商业，商业用地面积不超过40%，有发展多种物业的可能；地块内部整体平整，略有高差，南北高差2米，内部尚未拆迁；地块东边为尚未拆迁的村庄用地，城市面貌差。……宏观经济小结：商丘城市经济实力强，增长速度较快，未来发展向好，对房地产市场是一大利好；第二产业发达，在国民经济中比例大，固定资产投资总量大，增长速度快，产业的发展会带来更多的住房需求；城镇居民人均可支配收入高，消费能力和消费意愿强，对城市房地产发展有支撑作用。……需求市场小结：25-40岁客户是本项目的主力客户群体

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知名房企客户深访及营销建议立即下载

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关键词：房产企业管理客户特征解析客群特征分析目标客群定位

内容简介本文为知名房企编制的关于客户深访及营销建议的资料，内容详细，主要包括：客户特征解析，客群特征分析，目标客群定位，客户拓展建议等。　　客群定位：　　私营业主、投资客、高层管理或者企业主、公务员等有再次改善需求的客户，企事业单位职工、中高层管理、拆迁户等刚需家庭。客户主要考虑：项目区域及项目有没有绝对的升值潜力，能否贷款，能否一步到位，户型、配套、品牌、价格、环境等。　　客户拓展建议：　　本方法主要致力于寻找更多的客户，拓宽客户圈层，提升客户量；让更多的客户了解本项目，对本项目产生兴趣、购买欲望，并提升企业品牌。致力于寻找更准、更具购买力、更有效的客户，量不在多，在于精

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[专家解读]住宅项目整体定位及物业发展建议报告(图文并茂) 立即下载

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关键词：项目定位分析项目规划建议目标客户研究首期推售建议

刚需客户分析资料下载-[专家解读]住宅项目整体定位及物业发展建议报告(图文并茂)

内容简介本资料是知名房企编制的关于住宅项目整体定位及物业发展建议报告，内容全面，附图丰富，主要包括：项目定位分析，项目规划建议，目标客户研究，首期推售建议，项目经济测算等。　　市场分析：　　房地产市场处于初步发展阶段，营销水平相对落后，缺少高品质的高端项目，目前市场无项目有现场展示。城南新区是未来的行政和教育中心，但目前生活配套不完善；三房产品是市场的主力产品，大面积的复式楼普遍去化速度较慢；未来市场项目主要集中在城南新区，并且普遍是中大型项目，货量充足，市场竞争激烈；成交客户以县城本地及下面乡镇刚需客户为主，对价格比较关注，外地客占地比重较小，投资型需求极少。　　项目分析：

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一万个好看的示范区，不如一个落地大区查看详情

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开发商：上海绿地松灏置业有限公司建筑单位：上海绿地建筑工程有限公司设计单位：上海天华建筑设计有限公司景观设计：MPG摩高景观设计事务所设计时间：2016年建成时间：2018年占地面积：7568

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龙湖、万科、中南的项目示范区这样干！成本省下几千万！查看详情

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示范区是营造购房体验的重要载体，房地产大约有90%甚至更多销售最终是在项目现场发生的，因此示范区一直颇受房企重视。示范区犹如一场必须通过的考试。房企为了得高分，倾囊付出，不上千万都不好意思称高品质示范区，财大气粗者甚至能花出五六千万。行情好的时候，不计成本或许看不出问题。一旦行情波动，情况就压力山大。一掷千金惯了，殊不知由奢入俭难。当然，示范区考得也不是越省越好。满分答案是达到造价与效果之间的合理平衡。因为示范区严控成本与做出效果本身并不冲突。示范区这场大考，主要

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[广东]中高档商业广场住宅项目营销策划方案立即下载

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关键词：项目营销策划方案项目营销策略项目整体定位

资料介绍：一、项目背景篇二、整体市场篇三、竞争分析篇四、项目定位篇五、营销策略篇六、推售执行篇……竞品分析小结：1、本项目体量有限，面对众多品牌开发商的大体量竞争项目，我们该如何占领市场？2、本项目景观资源不足，一无江景二无天然面积皇家园林，我们该如何错位房展？3、本项目入住氛围尚未成型，竞争对手多为已入住成熟楼盘，我们该如何展示规划获取客户亲睐？4、本项目品牌影响力不足，当地认知度相对较低，我们该如何进行推广，增强项目品牌竞综合争力。……客户特征分析：年龄集中在40岁以下三口和两口之家为主年龄结构：超过70%的客户年龄在40岁以下，其中30-40岁的客户占比最大，该年龄段属于市场刚需的主力消

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龙湖万科做景观的35个魔鬼细节查看详情

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景观，设计，艺术在线媒体与在线平台。 Landscape, design, art online media and online platforms. 这两年可以说是改善产品的爆发之年，标杆房企也基本完成了从刚需向改善的转变。由于改善客户对社区空间和环境非常看重，所以这两年房企在社区环境层面的打造，非常舍得，落足成本。有公司做过统计，社区里70%的问题跟景观设计有直接或间接的关系。那么，社区里有哪些很重要但往往被忽略掉的人性化细节？小编帮大家总结梳理了一部分，希望能给大家一些启发。道路出行

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[上海]高档住宅小区营销策划报告(图表丰富) 立即下载

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关键词：整体市场分析项目定位分析

资料目录市场篇调控背景高端市场分析区域市场变化项目占位市场预判客户验证策略篇营销策略蓄客策略推案策略新现场体验新服务体验内容简介本资料是有知名房企编制的关于高端小区住宅项目的营销策划报告，本资料内容详实，附图丰富，主要内容有：整体市场分析，区域市场分析，项目自身分析，客户分析，蓄客策略，活动体验等内容。　　背景分析：　　通货膨胀依然严峻，为了防止热钱涌入房地产市场，政府需严格控制楼市，控制楼市过快增长。政府正处于换届期，维护社会稳定，提高政府公信力至关重要。但需要控制调控力度，使得与经济发展密切相关的房地产平稳发展，调控能够“软着陆”。政府严

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