[分享]销售经理总结资料下载

发表于2019-09-06

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资料介绍：1、早会制2、案场早巡制3、巡客制1）销售现场客户诊断。2）针对来访客户对项目的认知情况进行诚意度、购买意向等信息的摸底。3）收集客户意见并反馈。现场问题及时与发展商相关人员沟通、纠正。……4、控场管理5、分门类别按所有来访客户的需求及目的进行分类：本盘客户：业务员正常接待，争取本盘成交。转介客户：本项目不符合客户需求则转介至其他项目成交。拓展客户：非本项目开发商到项目踩盘、考察，则由销售经理或副经理热情接待，如有合作意向转介至公司拓展部。……6、辅助成交7、特殊沟通8、排忧解难9、提升技能10、客户梳理……PDF格式，40页，编制于2013年。

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房地产销售管理规章制度（共8页）立即下载

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主要内容：总则：销售人员须以公司利益为重，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明、优质、高效的服务，维护公司形象和声誉。努力学习，不断提高业务技术和服务质量，并以一流的服务取胜。一、作息制度作息制度总则 1、工作时间：星期一至星期日；上午8：30-----12：00 下午1：30------18：00。 2、销售人员必须按指定时间准时到达指定的岗位，中途不得串岗离岗，特殊原因须向销售经理汇报批准。 3、每人每周轮休一天，周六、周日一般不休。轮休人员不扣工资、奖金；且轮休三个月内有效；每次连休不许超过两天。

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著名房地产公司销售管理制度全套(共98页) 立即下载

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关键词：建设实施阶段工程管理控制

内容简介著名房地产公司销售管理制度全套(共98页)。　　（二）销售主管岗位职责　　1、日常管理职责　　定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施　　销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行　　销售代表的入职培训和日常业务培训　　销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度　　销售代表的考核及日常人员管理（包括支持激励），销售团队建设，并提交人员使用与管理建议　　定期（周、月）向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场

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房地产项目整体开发流程，18个业务关键节点与控制措施！查看详情

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关键词：规划设计方案房地产项目管理基坑支护设计房地产项目整体开发流程

房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变人们生存物质环境的一种活动。房地产项目的整体开发流程——一个房地产项目的整体开发经营行为 ▶ 房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！ ▶ 前期(决策期)——由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)； ▶ 中期(实施期) ——由施工图设计到入伙——重在执行； ▶ 后期(运营期) ——入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。房地产项目的

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编列增长预算查看详情

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增长预算将不同的部门整合在一起，使经理们相互合作。公司里的每个人都希望出现赢利性的收入增长。但是，管理者们很少有人能够明确地了解他们需要做什么才能实现这一点（如果真的需要什么的话）。增长预算概念的基础就是了解公司当前为了实现短期（今年）、中期（2-5年）以及长期（5年或5年以上）收入所支出的与收入的比例。这是我在为顾客提供咨询服务的过程中总结出的想法，是通过控制、过程以及坚持完成等一系列内容实现收入增长的专门方式，也是适当分配资源、实现短期与长期目标均衡的有效工具。公司是由不同的部门组成的，包括营销部门、制造和生产部门、研

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1个月拿200万奖金？地产最强狼性营销竟是这样炼成的！查看详情

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关键词：地产最强狼性营销最大程度整合公司资源给项目团队充分授权

最近，明源君跟很多营销总交流，感受到了他们深深的焦虑。一方面，营销总身上背着很高的销售指标，压力山大。另一方面，各种营销手段都使出了，就是不见客户来访，即便有客户来访，转化率也很低。 “我感觉所有的推广渠道、营销套路都失效了，真不知道该怎么办了？” 明源君认为，现在房企拥有一支极富激情和战斗力的营销团队最为重要，因为推广手段和营销套路基本都被客户熟悉了，很难忽悠他们了，这个时候就非常依赖销售团队的能力了。销售团队战斗力越强，对项目销售促进越大。 01 信心是黄金

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房地产开发流程，18个业务关键节点等错过不再有！查看详情

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关键词：房地产开发流程房地产业务关键节点地产开发流程规划设计方案

房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变人们生存物质环境的一种活动。房地产项目的整体开发流程 —— 一个房地产项目的整体开发经营行为 ▶ 房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！ ▶ 前期(决策期)——由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)； ▶ 中期(实施期) ——由施工图设计到入伙——重在执行； ▶ 后期(运营期) ——入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。房地产项目的整体开发流程 ——&nbs

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[湖南]标杆房企销售部管理文件汇编(图表丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理人才管理制度销售部会议制度销售部培训制度

资料目录一、长沙房地产营销策划销售部职责 7 二、长沙房地产营销策划有限公司销售部介绍 8 1、长沙房地产营销策划有限公司销售部发展规划 8 2、组织架构设计原则 8 3、销售部组织架构 9 4、人员编制 10 5、各岗位职责描述： 11 三、销售部人才管理制度 11 1、人才战略 11 2、人员招聘 12 3、薪酬制度 12 4、内部竞争机制 13 5、员工激励制度 13 6、建立部门员工职业档案制度 14 四、销售部岗位责任制 14 五、销售部述职制度 17 1、述职种类 17 2、述职办法： 17 1）基层员工的述职。 18 2）各级管理人员的述职 18 3）对重要工作事项的

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收藏必备，房地产营销三十六计！查看详情

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第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。瞒天过海，把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高

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“基于BIM城市建筑大规模快速建模技术研讨会”在京成功举办！查看详情

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摘要：8月6日，由中国建筑学会建筑施工分会BIM应用专业委员会主办，北京华筑-比目鱼联合控股有限公司协办的“基于BIM城市建筑大规模快速建模技术研讨会”在京成功举办。此次会议邀请相关专业领导、专家学者、行业厂商、科技精英，通过高端演讲、互动交流、分享案例等方式，针对智慧城市建设关键技术之一——快速建模技术发展和应用方案等方面进行深入的探讨与分析。会议在比目鱼BIM创业园区顺利召开，吸引了行业内200多人前来参会。专委会理事、北京华筑—比目鱼联合控股有限公司顾问刘占省先生、副总经理闫文凯先生担任本次研讨会的主持人。本次会议分上下午进行，由参会专家就各自的主题发表个人的见解。

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[知名地产]房地产公司销售管理制度(全套共98页) 立即下载

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内容简介 [知名地产]房地产公司销售管理制度(全套共98页)。　　二、岗位职责说明　　（一）销售经理岗位职责说明　　1、人员管理　　对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理；　　对新入职员工进行业务培训；　　督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行；　　保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行；　　对销售代表进行综合考核并监督其不断改进；　　2、业务管理　　推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成；　　协调和处理销售过程中出现的各类问题；　　根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议；　　对现场的销售数

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央视315已经落幕，家装企业怎样才能避免“被上榜”？查看详情

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　　央视315已经落幕，围绕着饿了么的公关策略又展开了一番讨论，企业或许该高兴了，因为已经转移了一部分注意力。那么大家也在想家装行业的各种猫腻会不会被央视曝光，我想估计不会，油水太少了，上市的家装企业东易日盛去年营收也就23亿元，纯利5%左右。　　玩笑归玩笑，不过话说回来，家装企业怎样才能避免“被上榜”？如何建立自己的口碑体验？会出现哪些问题？　　家装的好口碑为什么这么难？　　传统的口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。　　那么家装到底有口碑吗？有调查显示，在用户选择装修公司的主要依据中口碑占据77

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[图文直播]第七届中国房地产人力资本论坛•北京论坛——逆袭：白查看详情

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销售经理总结资料下载-[图文直播]第七届中国房地产人力资本论坛•北京论坛——逆袭：白

摘要：2014年11月14日，由博志成集团主办的第七届中国房地产人力资本论坛北京站会议今天正式拉开帷幕。北京站是本届论坛的最后一站，论坛主题为“逆袭--白银时代HR破局”。聚焦中国房地产人力资源管理者跨界学习、牵引组织能力转型等前沿课题。时间：2014年11月14日地点：辽宁大厦【主持人】：各位亲爱的地产HR同仁们，尊敬的各位来宾，大家早上好！非常欢迎大家参加博志成的第七届人力资本论坛。本次论坛峰会由博志成主办，在此也要感谢此次论坛的合作伙伴，中国人民大学继续教育学院、哈工大继续教育学院、上海绩效改进管理咨询公司等。接下来，让我们以热烈掌声欢迎第一位演讲嘉宾

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2012年度中国建筑装饰百强企业峰会——绿色装饰产业链论坛查看详情

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摘要：2013年11月8日上午绿色装饰产业链论坛暨马鞍山绿色建筑装饰材料产业园推介会在马鞍山市海外海皇冠假日酒店举行。时间：2013年11月8日上午地点：马鞍山市海外海皇冠假日酒店主办单位：中国建筑装饰协会支持单位：安徽省建筑装饰协会承办单位：深圳市晶宫设计装饰工程有限公司马鞍山南部承接产业转移新区经济技术发展有限公司安徽中装绿色装饰材料产业园投资有限公司中装新网（中国建筑装饰协会官方网）协办单位：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司深圳市洪涛装饰股份有限公司深圳市深装总装饰工程工业有限公司深圳瑞和建筑装饰股份有限公司深圳长城家俱装饰工程有限公司神州长城装饰工程有限公司知名地产装饰工程股份有限公司深

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深圳为限制炒房抑制房价银行叫停二手房房贷查看详情

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2005年以来，深圳经历了一次没有前例的房价狂飙：平均房价从7000元/平方米上涨到16000元/平方米，仅今年头6个月，房价就上涨了50%。据介绍说，目前降价的主要是一些前期涨幅比较大、价格比较高的二手房，这是某高档小区的一套海景房，也就是沿海这一圈，半岛城帮，价格都至少在三万元以上，那边贵的话半岛城帮报的贵的话，都是五万多元。国家发改委、国家统计局公布的最新调查显示，8月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.2%。这是从2005年7月房价统计从全国35个大中城市扩展到70个大中城市以来的最高点。而从去年开始房价飞涨的深圳，在8月份的涨幅排行榜上位居继续第二位，

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