[分享]房地产渠道带客资料下载

发表于2019-10-23

标签：房地产渠道带客资料房地产渠道带客讨论房地产渠道带客视频

房地产渠道带客专题为您提供房地产渠道带客的相关资料与视频课程，您可以下载房地产渠道带客资料进行参考，观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐。

碧桂园房产营销渠道拓客活动方案立即下载

等级：文件 22MB 格式 ppt

【简介】： [知名地产]房产营销渠道拓客活动方案， PPT格式，74页【目录】：房产营销渠道项目概况项目价值分析主要营销节点人员组织架构推广三部曲线下渠道：展厅大客户拓展公关推介拓展管控：数据管理项目商业街招商

立即下载

房地产售楼人员培训教程立即下载

等级：文件 30KB 格式 doc

内容简介第2节、销售人员基本要求　　　　1、职业道德要求：　　a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。　　b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料　　c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。　　2、基本素质要求：　　较强的专业素质。　　良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。　　充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。　　　　3、礼仪仪表要求：　　男性皮鞋光亮，衣装整洁。　　女员工要化淡妆，不

立即下载

[太原]标杆地产集团编制渠道拓客案例分析立即下载

等级：文件 4MB 格式 pdf

关键词：房产企业管理渠道拓客案例分析强销拓客模式项目销售管理

资料目录 01 强销拓客模式产生的背景和案例分析 02 强销拓客的形式分解 03 强销拓客团队的建立与管理 04 渠道成功的四个基础内容简介目前的房地产行业市场现状：产品同质化、市场的饱和、成本不断翻升、价格白热化。　　售楼处出现这样的头疼问题：　　1、来访量不足　　2、来访质量不高　　3、成交率下滑　　4、案场管理难度加大　　…… 　　营销模式的思考？　　我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强有力的营销改变一个项目局部的供求关系。　　我们认定，只要改变了项目的供求关系，更快速度和更高价格的实现就是理所当然。　　拓客与传统营销模式的区别：　　区别

立即下载

房地产项目拓客渠道方式（共8页）立即下载

等级：文件 66KB 格式 doc

主要内容：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客

立即下载

[安徽]两大地产联手整体营销方案（ppt 共141页）立即下载

等级：文件 11MB 格式 ppt

关键词：房地产营销体系房地产推广方案房地产整体定位房地产市场分析

资料目录第一部分目标理解第二部分市场概况第三部分项目本体第四部分项目定位第五部分客群分析第六部分营销策略第七部分推售计划第八部分推广策略第九部分渠道整合内容简介 [安徽]两大地产联手整体营销方案（ppt 共141页），于2011年6月编制。本项目景观带是一种活性的绿色草坪，它是大自然的馈赠，同时也是目前提倡的“活性生活”最好的演绎。※“活”代表有生命，它会成长，有积淀和沉淀，会成熟。　　交通：扼守合铜黄高速，至合肥、芜湖、南京、马鞍山“1.5小时交通圈”；　　区域：区域定位为“4A级旅游景区”，享3000亩天井湖市政旅游配套；

立即下载

房产经纪人必知的11大带看技巧，教你怎么有效抓住客户！！！查看详情

浏览数：570

“带看”是经纪人征服客户的重要时机，是决定销售成功与否的关键环节！从整个带看流程来说，一些细节是经纪人绝对不能忽视的，稍不留神，客户可能就是别人的了。以下内容，请备好纸笔快点记笔记。一、留下客户多个联系方式带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机，最好再留客户的固定电话，或者是夫妻一起来的话，最好留两个人的手机。一是避免重客，二是他们的手机可能没电，客户到了以后找不到你，就找别的经纪去了。还有一个原因是不要因为一些意外的原因（客户手机丢了）而失去这个客户。因为有可能客户还的价

查看详情

房产经纪人带看技巧查看详情

浏览数：503

“带看”是经纪人征服客户的重要时机，是决定销售成功与否的关键环节！从整个带看流程来说，一些细节经纪人绝对不能忽视，稍不留神，客户可能就是别人的了。留下客户多个联系方式带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机，最好再留客户的固定电话，或者是夫妻一起来的话，最好留两个人的手机。一是避免重客，二是他们的手机可能没电，客户到了以后找不到你，找别的经纪去了。还有一个原因是不要因为一些意外的原因（客户手机丢了）而失去这个客户。因为有可能客户还的价格业主同意了，而你却打不通这个唯一的电话了。如果是一个5000万的

查看详情

房地产销售部客户接待管理制度（共5页）立即下载

等级：文件 38KB 格式 doc

主要内容：第一章客户接待制度 1、销售人员每天按排岗顺序轮流接待新客户，轮到的人员正在接待客户则跳过；对于老客户（以客户登记本为准）可跳过排序优先接客户。 2、现场销售主管把控好销售现场，尽量做到合理安排，保证每个到场顾客都能及时得到销售人员主动接待。 3、销售人员接待顾客时，必须预先准备,“来有迎声、去有送声”。并确保20分钟内向客户发送信息。 4、销售人员不得挑客，不得令客户受冷遇，不论客户外表，来访动机如何，销售人员要全力接待，不得以任何理由中断正在接待的顾客转接其他顾客。 5、回访的顾客若原接待人不能接待(休假、正在接待、

立即下载

华强地产房地产营销策略报告（共84页）立即下载

等级：文件 45MB 格式 ppt

主要内容：项目营销亮点 1、大开大阖，百团大战，集中优势兵力快速蓄客； 2、分阶段利用营销活动筛选有效客户，持续保温； 3、以华强会为载体，以会员升级结合销售节点； 4、内部及行业内圈层，先“易”后难，推介渗透； 5、产品推售搭配合理，以“住”带“寓”； 6、降低购房门槛，住宅式公寓卖点强化，口径释放统一房地产项目营销总结、营销复盘房地产政策解读、宏观政策目标策略、营销目标

立即下载

房地产行销管理制度（共8页）立即下载

等级：文件 38KB 格式 doc

主要内容：在总结以前关于一线人员各项管理规定的基础上以及本着遵循“直销重管理”的销售团队运作方针的前提下，为实施“加强管理，集中办公，细化市场”的区域开拓策略，全面提升销售团队的执行力，以更好的提高销售业绩，特制定本管理规定：一、关于统计客户的规定内容：各区域经理必须于发车前一天确定看房客户总数、新客户数、客户订餐份数（有客户来案场的业务员午餐免费、无客户来案场的业务员午餐自费），电话上报给销售管理部。处罚措施：如未能按上述内容执行者，第一次给予警告处分，第二次扣罚绩效工资的5%，直至扣完为止。二、关于填写工作报表的规定内

立即下载

小小干货！房地产项目营销实操手册查看详情

浏览数：1546

实操的意思就是拿过来就用，用就用得上！目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第八部分销售渠道第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。根据对市场及项目的分析

查看详情

房产营销渠道部管理制度（共9页）立即下载

等级：文件 44KB 格式 docx

主要内容： 3、岗位职责 3.1、渠道部经理（含主持工作副经理）负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务： 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、

立即下载

中国房地产没有泡沫？查看详情

浏览数：664

如果一个地区，没有足够的水和粮食供给、没有能应对风险的经济结构、没有充足的医疗教育资源，说白了，是一个猪油蒙了心的人才会想要常住的地方，却有着高房价，那才可以被称作是泡沫。作者：老油条来源：非凡油条（ID：diqiuzhengshiju） 01 房地产硬邦邦最近大事不少。搞外贸的要跳楼，世界杯赌球的要跳楼，重仓股市的要跳楼，天台早就已经挤不下人了。这么多人熙熙攘攘地寻死觅活，房地产倒是表示情绪稳定。股票亏了钱，又做好了低收入预期准备

查看详情

房地产市场调研全攻略查看详情

浏览数：368

关键词：房地产市场调研楼盘市调详表房地产市场调研报告建筑面积计算建筑面积计算规则

一、什么是房地产市场调研房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地讲，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也就具有很强的地域特征。因此，对房地产市场的切入，习惯的做法是依据地域，先由点（整个楼盘）到线和面（区域市场）。再由线和面到体（宏观环境），然后再回复到线和面，从线和面再回复到点...不断循环往复，融

查看详情

房地产基础知识大全查看详情

浏览数：602

关键词：房地产基础知识大全住宅使用面积

☑已购公房：已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房 ☑单位产权房：单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。 ☑廉租房：廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。 ☑私房：私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。 ☑二手房：二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交

查看详情

大型房地产高端住宅项目前期策略报告（220页图文并茂）立即下载

等级：文件 13MB 格式 ppt

关键词：房地产营销策略房地产前期策略房地产营销策划房地产项目定位

资料目录第一部分项目思考第二部分价值研判第三部分格局展望第四部分产品定位第五部分价值提升第六部分营销策略内容简介大型房地产高端住宅项目前期策略报告（220页图文并茂），220页，PPT格式，编制于2011年本报告从项目思考，开发战略思考1：中档次楼盘，滚动式开发，中档次楼盘，滚动式开发，快速回笼资金。迅速进入下一轮开发……，开发战略思考2：精雕细琢，走品质大盘路线，兼顾经济效益和社会效应，树立企业房产的品牌形象，深耕吴江市场。未来竞争格局、集团资源的嫁接整合；价值研判，项目区位、地块及四至——地貌与道路系统、地块实况及四至——周边配套、项目SW

立即下载

最大央企进军房地产！坐拥3亿平米土地，世界第一查看详情

浏览数：2979

重磅消息震撼袭来，有中国第一央企之称，最具实力的万亿级别的铁老大、铁路局公司也要进军房地产业务了！经过认真调查，包括北京、沈阳、郑州、广州等，中国铁路总公司原多地铁路局，日前进行了更名，并新增“房地产开发”等业务！修路的，也要变成盖房子的了！可以说，地产江湖再起风云，多少开发商眼里的大蛋糕高铁新城，终于迎来真正的王者。这对于中国房地产市场的格局影响无疑是巨大的。 NO. 1｜壹铁总：世界第一地产巨无霸横空出世先带大家了解下中国铁路总公司，这个央企TOP1

查看详情

收藏必备，房地产营销三十六计！查看详情

浏览数：834

第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。瞒天过海，把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高

查看详情

此时有人在和您一起浏览建筑热点

[分享]房地产渠道带客资料下载

猜你爱看