[分享]万科市场营销标准化管理资料下载

发表于2019-11-07    0人浏览    0人跟帖    总热度:30  

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万科市场营销标准化管理专题为您提供万科市场营销标准化管理的相关资料与视频课程,您可以下载万科市场营销标准化管理资料进行参考,观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐

能学会吗?万科营销标准化是这么做的[含全套案例] 查看详情

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能学会吗?万科营销标准化是这么做的[含全套案例]
目前的项目操作流程    营销策略大纲的推导逻辑  全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。 带着市场、竞争关系、客户需求、推广思路综合考虑、评估项目核心机会和卖点,形成营销推广定位、原则、表现标准,即营销策略大纲。 策略大纲:目的和内容 从项目前期资料(定位报告、产品深化建议等)中寻找适合向目标客户传播的元素,将其转化为营销语言。 提炼贯穿项目始终的准确、独特而且清晰的品牌形象,并适度延展。 确立项目长期一致的推广原则和总精神。 搭建项目传播主要资源、渠道平台和话
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[万科集团]项目营销策划方案及万科标准化营销策略(2007年) 立即下载

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内容简介 [万科集团]项目营销策划方案及万科标准化营销策略(2007年)PDF格式,共92页。   主要内容:   项目营销策略大纲工作流程及推导逻辑   营销策略大纲基本要求   营销策略大纲范例分析   营销策略大纲操作注意事项      策略大纲的基本内容组成:   市场分析--大市场环境、版块分析、竞品分析-结论:市场定位是什么?   产品分析--项目规划、产品等-结论:项目核心产品力有哪些?   消费者分析--目标客户物理、精神和需求描摹-结论:目标客户定位(是谁?)、客户地图(在哪里?)、客户核心需求(要什么?)。   品牌策略(项目营销定位)--据以上分析,什么是项目可
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万科、华润、万达内部管理架构 查看详情

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万科、华润、万达内部管理架构
科学的组织架构是高效企业的基础! 稳健开发的华润 华润置地总部各部门对于地区公司的管控力度较弱,主要依赖于副总裁/助理总裁对于各地区公司进行大区分管,对各地区公司第一负责人授权非常大,这是基于华润置地良好的文化底蕴和优秀的职业经理人团队。 在房地产开发方面,华润置地采取了相对稳健的策略,具备较高的风险意识是分不开的。所有项目营销由华润置地的经济公司承担,形成内部市场化运作,实行项目经理制、总工负责制、建筑师责任制。   华润总部职能构架  华润置地大区层面成立11个职能部门+3个专业委员会,其中: (1)
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付志强:万科装配式的经验与反思 查看详情

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付志强:万科装配式的经验与反思
  1关于工业化建造方式的反思 中国的工业化生产建造方式,在六七十年代,就已经开始了,从苏联那边学习。北京以前大板的住宅早就有了,但是质量很差。 改革开放是从南方香港那边起步的,大家都知道香港当时是完全用现浇的方式,我们在读书的时候还讲模数什么的,后来慢慢发觉模数都没用了,为什么呢?因为都是现浇的。所以一路过来就把工业化的生产方式打得体无完肤,再加上一个唐山地震,造成一种感觉,就是工业化生产质量不高,而且也不安全。 我是90年代初到日本的,到日本后观察他们工业化建造方式,学习了从战后到现在整个发展的过程。实际上世界建筑发展在20世纪前半叶,尤其
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万科总规划师谈装配式的经验与反思,字字中肯 查看详情

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关键词: 日本建筑工业化 建筑施工技术 质量验收规范 国家优质工程 工程施工技术

万科总规划师谈装配式的经验与反思,字字中肯
5月17日,我们(同舟共济BIM学院)特别邀请了万科总规划师付志强老师为我们分享了关于万科的装配式课程。课程阐述了万科对于装配式应用的价值,对众多误区进行阐述分析,并探讨了装配式建筑的整体策略和方法。    中国的工业化生产建造方式,在六七十年代,就已经开始了,从苏联那边学习。北京以前大板的住宅早就有了,但是质量很差。改革开放是从南方香港那边起步的,大家都知道香港当时是完全用现浇的方式,我们在读书的时候还讲模数什么的,后来慢慢发觉模数都没用了,为什么呢?  因为都是现浇的。所以一路过来就把工业化的生产方式打得体无完肤,再加上一个唐山地
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万科成本太变态,设计阶段就有44个优化点 查看详情

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万科成本太变态,设计阶段就有44个优化点
 阅读引语  万科在设计阶段就选择客户认可价值与支付代价最大差值的方案与部品,不单纯追求效果,也不片面追求低成本。 万科要求,在各阶段设计和单项设计中,都应持续地开展方案优化工作,比较不同设计方案的所带来品质、效果、成本、效益等方面的差异,同时还要考虑物业维护成本、客户使用成本,从中选择最优设计方案,兼顾长期利益和短期利益的平衡 一、前期规划 1.产品组合  实施原理:根据不同的产品组合,追求土地的价值最大化和项目的利润最大化。 优化原则:根据项目获取前期七对眼睛的工作成果,综合确定规划设计中的最优产品组
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万科设计阶段的44个成本优化点 查看详情

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万科设计阶段的44个成本优化点
 成本控制是项目管理核心工作之一,而设计阶段具备项目成本的最大可控性和最大决定权,是成本控制的关键。设计是在技术和经济上对拟建工程的实施进行全面的安排,也是对楼盘建设进行规划的过程。技术先进、经济合理的设计能使项目建设缩短工期、节省投资、提高效益。   成本控制在设计阶段(包括选材用料)占有70%~80%的份量,因此在设计阶段应选择客户认可价值与支付代价最大差值的方案与部品,不宜单纯追求效果,也不宜片面追求低成本。  万科要求,在各阶段设计和单项设计中,都应持续地开展方案优化工作,比较不同设计方案的所带来品质、效果、成本、效益等方面的差异,同时还要考虑物
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万科最大购物中心是如何做成的? 查看详情

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万科最大购物中心是如何做成的?
万科最大的购物中心——七宝万科广场成功开业。曾经长期专注于住宅地产开发的万科是如何做商业地产的?  曾长期专注于住宅地产开发,并成长为全球最大的专业住宅开发商之一的万科,能不能做好商业地产? 11月19日开业的万科最大购物中心——上海七宝万科广场是一块试验石。开业当日,七宝客流达26万人次,累计会员数量3万以上,开业率85.16%,营业额732万。未及一月,12月10日中国首家APPLE STORE郊区门店在七宝开业,当日七宝营业额破千万,优衣库与大食代均创全球营业记录。  七宝并非第一个万科广场,北京、深圳、东莞万科广场已开业多家并成功运营数
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万科审图标准|设计阶段就有的44个优化点 查看详情

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万科审图标准|设计阶段就有的44个优化点
成本控制在设计阶段(包括选材用料)占有70%~80%的份量,因此在设计阶段应选择客户认可价值与支付代价最大差值的方案与部品,不宜单纯追求效果,也不宜片面追求低成本。万科要求,在各阶段设计和单项设计中,都应持续地开展方案优化工作,比较不同设计方案的所带来品质、效果、成本、效益等方面的差异,同时还要考虑物业维护成本、客户使用成本,从中选择最优设计方案,兼顾长期利益和短期利益的平衡。  一、前期规划1.产品组合实施原理:根据不同的产品组合,追求土地的价值最大化和项目的利润最大化。优化原则:根据项目获取前期七对眼睛的工作成果,综合确定规划设计中的最优产品组合。2.成熟产品选用实施原
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万科集团设计阶段成本优化的重点关键点 查看详情

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万科集团设计阶段成本优化的重点关键点
内容提要成本控制是项目管理核心工作之一,而设计阶段具备项目成本的最大可控性和最大决定权,是成本控制的关键。设计是在技术和经济上对拟建工程的实施进行全面的安排,也是对楼盘建设进行规划的过程。技术先进、经济合理的设计能使项目建设缩短工期、节省投资、提高效益。 成本控制在设计阶段(包括选材用料)占有70%~80%的份量,因此在设计阶段应选择客户认可价值与支付代价最大差值的方案与部品,不宜单纯追求效果,也不宜片面追求低成本。 万科要求,在各阶段设计和单项设计中,都应持续地开展方案优化工作,比较不同设计方案的所带来品质、效果、成本、效益等方面的差异,同时还要考虑物业维护成本、客户使用
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万科集团(全套)成本优化与控制程序 查看详情

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万科集团(全套)成本优化与控制程序
一.万科成本优化流程要素 流程目标:在各实施方案完成前,完成成本优化与控制,提供优化方法,明确在招标阶段成本控制方法。 流程主要责任部门:设计管理部、成本管理部、采购管理部。 流程关键业绩指标  流程关键点  2.适用范围: XX各项目设计前期、概念设计、总体规划设计、实施方案设计四个阶段;建筑、结构、安装、景观、室内设计五个专业。 3.职责 设计管理部:负责提供各设计阶段的规划、建筑、景观方案、图纸以供测算。 成本管理部:编制计划并检查计划执行情况,:进行具体测算并根据测算结果
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BIM——万科推进绿色建造的重要技术力量 查看详情

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BIM——万科推进绿色建造的重要技术力量
位于广东东莞松山湖的万科住宅产业化研究基地是万科董事长王石特别钟爱的地方,他还在深圳总部的时候隔三差五就来看看,和工程师们一聊就是几个小时。即便后来去了美国和英国游学,每次回国只要行程充裕,他都会来这里再走走,看看研发的最新成果。在东莞松山湖这片占地200亩的土壤上,万科的科研团队着眼最前沿的建筑技术,实验住宅的一切可能性。从2006年开始,这里见证了万科的绿色建筑技术从无到有的成长之路。工匠精神精细化产品 万科董事长王石曾无数次在各种场合被人问及为什么要做住宅产业化,他的回答很简单:“为了企业的可持续发展,不被市场淘汰。”“像造汽车一样造房子”是万科很早就提出的概念,但在当时的状况
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2015上半年房企销售排行榜出炉—万科超千亿居首 查看详情

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2015上半年房企销售排行榜出炉—万科超千亿居首
2015年上半年,房地产市场持续低迷后迎来政策层面的利好,全国楼市逐渐回暖。1-5月,全国商品房销售额为24409亿元,同比增长3.1%,自2014年以来首次出现同比正增长。根据中国指数研究院的监测(准确数据最终以房企公告为准),截至6月30日,销售额超过50亿的企业达到69家,比去年同期增加了16家,销售额共计12116亿元,约占全国市场份额的35%。万科再次率先跨越千亿,恒大、绿地、保利、中海、碧桂园和万达也超过500亿,整体表现出强者恒强的发展态势。    69家房企突破50亿,一二阵营趋于稳定,三四阵营竞争激烈   面对限购政策与货币政策等基本面的多重利好
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房地产营销策略、手段-经典实用(共60页) 立即下载

等级:     文件格式:doc     文件大小:3.97MB

房地产营销策略、手段-经典实用(共60页)
主要内容: 【房地产销售相关政策】 2 12月份房地产相关政策汇总 2 2012年地方限购或明紧暗松 3 【房企营销动态与重点分析】 10 12月各地楼盘促销策略监控 10 12月各地楼盘营销推广活动 14 长实香港楼盘深圳营销开打“持久战” 16 深圳地产商频出花招为拉客 16 深圳楼市增值“回购”力度加码 16 青岛中南世纪城——保值协议能否保值? 17 东营一楼盘“无理由退房”促销 17 上海绿地写字楼项目溢价回购、可借鉴 17 珠海开发商主动差价补偿老业主
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万科,碧桂园,万达,中建等大型地产公司资料(运营,营销,策划等) 查看详情

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万科,碧桂园,万达,中建等大型地产公司资料(运营,营销,策划等)
  大型地产公司资料碧桂园项目实例营销策略汇报 碧桂园市场营销分析 碧桂园集团基于战略的绩效优化方案 碧桂园项目工程策划汇报164页PPT碧桂园集团物业管理方案碧桂园工程管理手册(操作篇) 碧桂园SSGF前期策划方案 碧桂园项目工程度质量控制要点 碧桂园集团成本控制成本管控内部资料中天三建2015年度工程管理标准化动作(质量部分) 碧桂园建设工程总承包施工合同范本 碧桂园集团房地产成本核算指导 万科恒大碧桂园房地产集团公司制度及流程 碧桂园项目工程质量案例分析 中天
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2019中国房地产企业品牌价值50强揭晓 查看详情

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关键词: 中国房地产企业品牌价值排行 房地产开发企业

2019中国房地产企业品牌价值50强揭晓
 9月19日,"2019中国房地产企业品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌发展高峰论坛"在云南抚仙湖举行。这是中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心连续第九年开展此项活动。会上隆重发布了《2019中国房地产企业品牌价值测评研究报告》,及2019中国房地产开发企业品牌价值50强、区域10强、供应商品牌系列5强等榜单,对中国房地产品牌企业的品牌建设特征、品牌策略和品牌价值增长规律进行了深入分析研究,对提高房地产企业的综合素质和品牌质量,促进我国房地产业的良性竞争与健康发展有着重要的指导意义。 榜单分析: 强者恒强,10强排名分布基本
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龙湖、旭辉、融创的客户研究做得太牛了! 查看详情

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龙湖、旭辉、融创的客户研究做得太牛了!
  没人怀疑,房地产已经进入了买方市场。  早在2008年,龙湖就先知先觉了这一趋势,开始酝酿客研团队。更早,万科学习宝洁,开始对客户进行细分,成为房企客研的滥觞。  这两年,房企对客研人才的需求不断上涨,眼看成为地产岗位的大势。 不仅是万科龙湖,融创保利旭辉世茂…无论是标杆,还是中小房企,纷纷开始搭建自己的客研团队。  在客研之前,整个房地产的开发流程是一条线型。 而这样粗糙的过程已经不再适用了——市场在细分、客户更加挑剔、政策收紧…产品一旦滞销,造成库存上涨,对开发商来说是致命的危险。&nb
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房地产资料——营销策划资料30篇! 查看详情

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房地产资料——营销策划资料30篇!
   2014年杭州东郡国际营销策略提报 中国房地产业经典案例分析 中原策划常用十大模型 中国第一神盘——贵阳花果园项目营销分享 万科1、2期库存车位销售方案 世联-云南曲靖金麟湾高尔夫别墅营销策略汇报 世联-上海中海滨江尚都营销策略报告 碧桂园营销策略总纲模板 碧桂园营销标准化讲解 碧桂园凤凰岛开放仪式策划方案 碧桂园营销模式及拓客策略 碧桂园市场营销分析 碧桂园营销创新管理实践 碧桂园项目实例营销策略汇报 万科全程营销策划
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[图文直播]第七届中国房地产人力资本论坛•北京论坛——逆袭:白 查看详情

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[图文直播]第七届中国房地产人力资本论坛•北京论坛——逆袭:白
摘要:2014年11月14日,由博志成集团主办的第七届中国房地产人力资本论坛北京站会议今天正式拉开帷幕。北京站是本届论坛的最后一站,论坛主题为“逆袭--白银时代HR破局”。聚焦中国房地产人力资源管理者跨界学习、牵引组织能力转型等前沿课题。 时间:2014年11月14日 地点:辽宁大厦 【主持人】:各位亲爱的地产HR同仁们,尊敬的各位来宾,大家早上好!非常欢迎大家参加博志成的第七届人力资本论坛。本次论坛峰会由博志成主办,在此也要感谢此次论坛的合作伙伴,中国人民大学继续教育学院、哈工大继续教育学院、上海绩效改进管理咨询公司等。接下来,让我们以热烈掌声欢迎第一位演讲嘉宾
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你还在反复改图?万科已经这样控制图纸设计质量! 查看详情

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你还在反复改图?万科已经这样控制图纸设计质量!
来源:房地产经理人联盟 ID:dichan360 内容提要万科设计部曾经是“万恶之源” 图纸:改!改!改! 出图:拖!拖!拖! 详图:错!错!错! 万科设计研发的问题背景 人少/ 经验少 VS 活多/周期短 万科设计研发的主要问题 改!改!改! 案例:白马花园项目主入口修改,变更的问题  拖!拖!拖! 案例:精装修图纸与土建施工图机电点位不一致,现场施工难度与返工增加 错!错!错! 案例:白马花园地下室层高问题,各项目反复出现的空调机位问题&n
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