[分享]房地产销售楼资料下载

发表于2019-11-05

标签：房地产销售楼资料房地产销售楼讨论房地产销售楼视频

房地产销售楼专题为您提供房地产销售楼的相关资料与视频课程，您可以下载房地产销售楼资料进行参考，观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐。

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主要内容：第一章客户接待制度 1、案场经理要合理安排置业顾问的客户接待顺序，保证销售过程中置业顾问接待顺序的公平、公正、合理。 2、销售人员每天按案场经理的排岗顺序轮流接待新客户，轮到的人员正在接待客户则跳过；对于老客户（以客户登记本为准）可跳过排序优先接客户。 3、现场销售主管把控好销售现场，尽量做到合理安排，保证每个到场顾客都能及时得到销售人员主动接待。 4、销售人员接待顾客时，必须事先做好准备工作，包括资料、楼书、不得随意离开，须主动迎接客户。且做到“来有迎声、问有答声、去有送声”。并确保20分钟内向客户发送信息。 5、不得

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房地产销售策略大全（共41页）立即下载

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主要内容：诡计1 差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。 1、地段选择所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。 2、具有前瞻性市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济

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房地产销售部全程操作流程图立即下载

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【简介】本资料为房地产销售部全部操作流程图，Word格式，共10页目录销售工作流程图接待客户流程图签认购书流程图签买卖合同流程交楼发信流程图现楼发信流程图现场交楼流程图办理产权流程图延迟签约流程图房地产销售工作流程图签买卖合同流程交楼发信流程图现场交楼流程图延迟签约流程图换房

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[精选]最系统的房地产销售培训资料（共259页) 立即下载

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关键词：房地产销售管理软件目标管理和时间管理销售商务礼仪房地产销售培训资料

【简介】：最系统的房地产销售培训资料 PPT 格式共259页【目录】： Ø 第一部分：心态篇 Ø 一、正确认识销售这一职业 Ø 二、树立正确的“客户观” Ø 三、成功销售员的3、4、5、6 Ø 四、积极的心态源于专业的修炼 Ø 第二部分：知识篇 Ø 一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 Ø 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 Ø 三、GSPA——从目标到行动，管理好时间 Ø 四、房地产行业基础知识（术语、常识） Ø 第三部分：知识篇 Ø 一、目标管理和时间

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调控滞后效应：上半年房地产投资增速回落销售升温查看详情

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2017年上半年，全国房地产开发投资50610亿元，同比名义增长8.5%，增速比1-5月份回落0.3个百分点。其中：　　住宅投资34318亿元，增长10.2%，增速提高0.2个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.8%。　　中国证券网称，值得注意的是，随着房地产调控政策的滞后效应逐步显现，上半年房地产投资放缓至8.5%，市场普遍担心房地产投资下行带来的整体投资回落有可能成为下半年经济的不确定性。不过，分析人士认为，目前房地产的成交活跃，一线和重点二线城市有计划地增加土地供应，企业拿地也比较积极，所以下半年房地产投资不会大幅度放缓。　　土地

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房地产销售培训资料（239页，图文并茂）立即下载

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关键词：房地产销售管理房地产销售战略

房地产销售培训资料，本资料分为四大部分进行讲解，分别讲解了房地产销售心态篇、知识篇、技巧篇、实战篇，讲解详细，图文并茂，详细内容如下：心态篇： 1、正确认识销售这一职业 2、树立正确的“客户观” 3、成功销售员的3、4、5、6 4、积极的心态源于专业的修炼知识篇： 1、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 3、从目标到行动，管理好时间 4、房地产行业基础知识（术语、常识）技巧篇： 1、客户拓展技巧 2、陌生拜访技巧 3、电话营销技巧 4、交流沟通技巧 5、价格谈判技巧 6、业务成

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房地产销售技巧培训宝典（209页）立即下载

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内容介绍：一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定 ...... 回到基本点——以顾客为中心： 1、销售的陷阱 2、以顾客为中心的三个问题 3、房地产销售流程 4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目： 1、业务寒暄 2、项目介绍 3、了解需求 4、带看现场 5、引起注意 6、FABE 7、购房诉求点成交收定： 1、成交的一般原理 2、逼定技巧 3、SP配合 4、

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国家统计局：上半年房地产销售额6.69万亿同比增长13.2% 查看详情

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国家统计局发布《2018年1-6月份全国房地产开发投资和销售情况》。在房地产开发投资完成情况方面，今年1-6月份，全国房地产开发投资55531亿元，同比名义增长9.7%，增速比1-5月份回落0.5个百分点。其中，住宅投资38990亿元，增长13.6%，增速回落0.6个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为70.2%。从商品房销售和待售情况来看，1-6月份，商品房销售面积77143万平方米，同比增长3.3%，增速比1-5月份提高0.4个百分点。其中，住宅销售面积增长3.2%，办公楼销售面积下降6.1%，商业营业用房销售面积增长2.4%。商品房销售额66945亿元，增长13.2%，增

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房地产销售产权商铺操盘秘笈立即下载

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关键词：产权商铺模式分析操盘案例解析商铺物业解析

内容简介本文为知名房企编制的关于房地产销售产权商铺操盘秘笈的资料，内容详细，主要包括：产权商铺模式分析，操盘案例解析，商铺物业解析等。　　产权经营：　　卖哪儿都别卖一楼，我们说一个好的场子，一楼的规划和门面至关重要，很多开发商眼里，一楼就是卖高价的砝码。可实际上却是：他们砸了你的门面，你场子门面上不去，租金上不去，啥都受制于人，最终也是做不起来。一些核心通道，比如我们说的地铁通道，都不能卖口的位置。不论是人和还是地铁商铺，入口的位置的铺位规划，一般都较大，由入口处到纵深，铺位规划由大到小，也就是我们说的，几个大店撑场子。　　... 　　本文为word格式，共7页。

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房地产销售额刷新纪录，2018年还会有高点吗？查看详情

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1月18日，国家统计局发布2017年全国房地产开发投资和销售情况。房产 2017年，全国房地产开发投资109799亿元，比上年名义增长7.0%，增速比1-11月份回落0.5个百分点。其中，住宅**75148亿元，增长9.4%，增速回落0.3个百分点。住宅**占房地产开发**的比重为68.4%。房地产销售额刷新纪录 2018年还会有高点吗？尽管2017年全国楼市处于政策重压之下，但市场表现依然乐观。在统计局公布的这份数据中，商品房销售面积及销售额双双刷新历史记录。 2017年，商品房销售面积首次突破16

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[标杆地产]房地产基础销售培训精品讲义（186页）立即下载

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关键词：房地产营销策划房地产市场分析

内容简介 [标杆地产]房地产基础销售培训精品讲义（186页），本讲义主要对房地产销售、房地产营销策划、房地产市场分析等内容进行了全面细致的讲解，内容详尽，值得参考学习. 　　第一章房地产基础知识及法律法规　　第二章销售接待礼仪　　第三章电话接听及回访技巧　　第四章房地产销售技巧　　第五章房地产销售业务流程　　第六章销售人员个人素质、能力的培养　　第七章市场调研　　第八章家装知识商品房销售基本知识与法律常识房地产销售技巧售楼员的常见问题及解决方法

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[广州]大型房地产住宅楼营销攻略（战局/战略/战术）94页立即下载

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房地产销售楼资料下载-[广州]大型房地产住宅楼营销攻略（战局/战略/战术）94页

内容简介 [广州]大型房地产住宅楼营销攻略（战局/战略/战术）94页，主要对该项目营销推广外部环境分析（广州市场现状、竞争情况、土地供应、成交情况分析）、内部形势分析（销售情况回顾、来年目标分析、项目情况分析）；项目推售时间节点、推广策略；项目价格策略、推广主题及资源整合；蓄客手段、营销活动、推货铺货等内容进行了整合分析，并含资金回笼及营销费用分析，图表丰富，值得参考。现场包装配合项目价值梳理营销策略形成

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商业房地产项目销售基础知识培训讲义(461页) 立即下载

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关键词：房地产销售技巧房地产销售基础知识商业房地产项目房地产市场分析

资料目录第一章房地产相关知识 1、房地产基础知识 2、房地产开发经营的程序和房地产企业 3、房地产价格与房地产价格管理第二章建筑与规划基础知识 1、建筑识图的一般知识 2、常用的建筑材料第三章房地产专业知识介绍 1、房地产相关专有名词介绍 2、房地产销售基本概念及流程 3、市场调研及压马路第四章置业顾问基本素质要求 1、售楼员应具备的基本素质及仪容仪表 2、售楼员应克服的不良习惯及应有的心态第五章房地产销售技巧相关知识 1、销售的五个步骤及各步骤的掌握要点 2、销售技巧四要素及销售中亲和力的运用 3、客户类型的分析及处理方法 4、电话接听技巧及写信技巧 5

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[国家统计局]2018年1-9月份全国房地产开发投资和销售情况查看详情

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关键词：房地产开发投资房地产开发企业土地成交价款

房地产销售楼资料下载-[国家统计局]2018年1-9月份全国房地产开发投资和销售情况

一、房地产开发投资完成情况　　2018年1-9月份，全国房地产开发投资88665亿元，同比增长9.9%，增速比1-8月份回落0.2个百分点。其中，住宅投资62806亿元，增长14.0%，增速回落0.1个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为70.8%。　　1-9月份，东部地区房地产开发投资47603亿元，同比增长11.0%，增速比1-8月份回落0.2个百分点；中部地区投资18612亿元，增长8.4%，增速回落1.3个百分点；西部地区投资18725亿元，增长7.5%，增速提高0.9个百分点；东北

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知名企业]房地产销售技巧培训讲义(直销)54页立即下载

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关键词：房产企业管理房地产销售管理房地产直销技巧房地产销售表格

资料目录第一部分……直销前的准备第二部分……直销的方法内容简介 [知名企业]房地产销售技巧培训讲义(直销)54页，本讲义内容主要分为两个板块，一是直销前的准备，详细内容有准备好销售目标(为什么制定目标、如何制定等)、为自己正确的定位、写字楼销售流程、各种销售表格(访客登记表、客户档案表、直销记录表、空置单元表、租赁登记表)；二是直销的方法，分为电话直销法和陌生拜访法，电话直销法有客户的搜集方法、客户的归类、客户的分析、电话直销的技巧等，而陌生拜访法包括陌生拜访前的准备、陌生拜访时遇到的问题以及如何避免这些问题等内容，本讲义讲解清楚，内容具体，可供学习借鉴：　　第一部分

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[北京]2014年第2季度房地产市场销售及投资分析立即下载

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关键词：房地产市场销售房地产投资分析

内容简介 [北京]2014年第2季度房地产市场销售及投资分析，整售投资市场相对平静，主要对房地产市场、写字楼市场、商业市场、土地市场、各类商铺、住宅租赁、住宅销售市场进行了分析，可供参考。高端别墅租金指数和出租率服务式公寓供给, 吸纳量和空置率图 2甲级写字楼租金指数一手住宅整体市场供给量、成交量及价格指数

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房地产投资与销售回升背后的“陷阱” 查看详情

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国家统计数据显示，2016年1-4月份，全国房地产开发投资25376亿元，同比名义增长7.2%，增速比1-3月份提高1个百分点。其中，住宅投资16887亿元，增长6.4%，增速提高1.8个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为66.5%。由于一线城市、核心二三线城市房地产市场复苏和好转，房地产投资增速也出现快速回升。 1-4月份，商品房销售面积36012万平方米，同比增长36.5%，增速比1-3月份提高3.4个百分点。其中，住宅销售面积增长38.8%，办公楼销售面积增长33.9%，商业营业用房销售面积增长13.5%。商品房销售额27656亿元，增长55.9%

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烂尾楼围城：一个县城的房地产漩涡查看详情

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摘要：柏乡县政府门前被摆上花圈，东西走向的建设路被购房者挤得水泄不通。停工的住宅项目触目可见，这些项目多为旧城改造而来。而造成如此情形的重要原因之一便是“企业资金紧张。” 花溪园工地满目苍痍。因开发商征地引发命案，花溪园项目停滞近五年。难以想象，柏乡县政府门前被摆上花圈，东西走向的建设路被购房者挤得水泄不通。 “2016年5月的一个晚上，我们几百名购房者守在县政府门口维护权利，开发商提着一大堆吃的喝的走进政府大门，那时我有点心寒。”柏乡县嘉瑞郡王府业主李丽回忆，“等了4年，砸进去十几万块钱，烂尾项目依旧没有动静。”

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房地产销售策划合同立即下载

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内容简介房地产销售策划合同，空白范本，WORD格式,共5页。　　第一条　工作范围及内容　　1.1 整合推广策略服务范围：　　1.1.1 项目整合营销推广策略制定；　　1.1.2 项目整体宣传包装设计；　　1.1.3 分阶段营销推广策略制定。　　1.2 整合推广策略服务内容：　　1.2.1 第一部分：整合营销推广策略　　（1）市场调研分析；　　（2）项目SWOT分析；　　（3）项目营销推广定位与总战略制定。　　1.2.2 第二部分：基础VI设计　　（1）项目标志；　　（2）销售名片；　　（3）销售胸卡；　　（4）销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）

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